Como construir uma mentoria de alto ticket em 7 passos

Se você chegou até aqui, provavelmente sabe que uma mentoria de alto ticket vai muito além de um simples repasse de informações. Falo isso por experiência própria: vi mentorias transformarem negócios inteiros, e também já vi projetos promissores naufragarem por falta de estrutura. Quem já atua como mentor, ou deseja elevar sua entrega ao próximo nível, sabe que organização e exclusividade são duas palavras que precisam ser levadas a sério.

Neste artigo, vou apresentar um passo a passo objetivo, direto da minha prática e das centenas de conversas com mentores que pensam como empresários e querem escalar. Durante o texto, vou integrar funcionalidades da Mentorfy, que considero aliadas valiosas, mas tudo aqui se aplica mesmo para quem ainda vai escolher sua plataforma. O fundamental é estruturar uma mentoria que gere valor percebido e resultado real.

Mencionei que estrutura faz diferença, mas também é fundamental entender a demanda do público-alvo, identificar dúvidas, organizar conteúdos, criar materiais de suporte e desenhar todo o processo de compra e acompanhamento. Então, tentei reunir tudo isso nos sete passos que explico a seguir.

1. Identifique o real problema do cliente ideal e defina o resultado

Quando comecei a estruturar mentorias, e não cursos, percebi a diferença abissal entre ensinar o “quê” e entregar o “como”. No universo de mentorias de alto ticket, entregar só conhecimento já não basta.

O primeiro passo é conhecer, de verdade, a dor do seu público ideal. Não estou falando de “falta de tempo” ou “quero crescer”, mas de problemas reais, específicos e urgentes.

• O que tira o sono do seu potencial mentorado?
• Que resultado concreto ele espera alcançar?
• Por que ele não conseguiu sozinho?

Me lembro de uma conversa marcante com um empresário que queria estruturar o time comercial. Não adiantava entregar módulos genéricos sobre vendas. O que mudou o jogo foi apontar caminhos para construir previsibilidade, melhorar processos e reduzir a rotatividade. Só isso virou a espinha dorsal do programa.

Solução focada no desafio central: é isso que cria valor percebido na mentoria de alto ticket.

Dados do IBGE mostram que empresas que investem em crescimento estruturado tendem a gerar mais empregos, receita e inovação. Não é à toa que mentorias voltadas a entregar resultados palpáveis se destacam nesse segmento.

Como eu descubro a dor real do cliente?

• Entrevistas individuais: dedique tempo para conversar antes de vender.
• Formulários detalhados: peça ao prospect que conte sua rotina, desafios e expectativas.
• Observe padrões: separe o “achismo” do problema repetido entre vários mentorados.

Com o problema bem definido, o resultado passa a ser quase uma consequência. Desenhe um ponto de chegada tão claro que, ao final da mentoria, todos saibam se cumpriram ou não o objetivo.

2. Liste as dúvidas e necessidades do seu público

Nunca subestime a força de um FAQ antes mesmo de existir uma página de vendas. Eu costumo montar uma lista de dúvidas antes de escrever qualquer roteiro. Isso me ajuda a pensar o programa do ponto de vista de quem vai aprender, não de quem já domina.

Veja como eu faço:

1. Antes de gravar qualquer aula, sento e escrevo, de forma rápida, tudo que o cliente perguntaria caso estivesse ao meu lado.
2. Dou atenção especial às dúvidas frequentes que aparecem nos meus conteúdos gratuitos, em redes sociais, lives e eventos.
3. Organizo as perguntas em tópicos e crio pequenos roteiros para cada sessão da mentoria.

Percebo que isso reduz muito as objeções durante o ciclo de venda. E, principalmente, deixa o mentorado mais confiante sobre a profundidade do conteúdo.

Segundo a Revista RACE, o compartilhamento estratégico de conhecimento em mentorias é capaz de acelerar a aprendizagem tanto de competências técnicas quanto de habilidades comportamentais, se for feito sob demanda. Ou seja, partir das dúvidas e necessidades reais do mentorado é quase uma regra de ouro.

Você só encontra as perguntas certas ouvindo com atenção.

3. Estruture o programa em etapas objetivas

Depois de entender a dor e listar dúvidas, o próximo passo é organizar o programa em etapas claras, com objetivos tangíveis. Sempre recomendo fugir do excesso de módulos e conteúdos densos. Já vi mentorias que mais confundem do que ajudam.

Minha sugestão prática é desenhar a famosa “jornada do mentorado”. Ferramentas como a Jornada do Mentorado da Mentorfy simplificam essa visualização, mas você pode começar com uma planilha mesmo.

• Divida o programa em 3 a 7 grandes etapas (dependendo da complexidade).
• Em cada etapa, defina um objetivo bem claro, preferencialmente mensurável.
• Associe entregas práticas: modelo de planilha, checklist, diagnóstico, roteiro etc.
• Sinalize checkpoints: momentos para revisar, tirar dúvidas e ajustar a rota.

Eu já errei aqui; tentei “mostrar serviço” entregando conteúdo em excesso e sobrecarreguei meus mentorados. Resultado? Quem mais precisava de ajuda se perdia no caminho.

Cada etapa da mentoria precisa existir para facilitar a conquista do objetivo final, nunca para encher o cronograma.

Foque em objetivos práticos

• Evite teoria exagerada; priorize aplicação.
• Se possível, crie entregáveis a cada etapa.
• Pense sempre: “Isso ajuda o mentorado chegar ao resultado?”

Muitas vezes, menos é mais. O mentor precisa ser filtro, não megafone de conteúdo.

4. Realize uma sessão de diagnóstico individual

Um grande divisor de águas na personalização dos meus programas foi a incorporação da sessão de diagnóstico individual logo no início.

Entender profundamente o contexto do mentorado é o início do sucesso.

Essa sessão vai além de identificar o problema: é o momento de olhar juntos para as particularidades, metas e limitações do mentorado. Algumas perguntas que costumo fazer:

• Quais recursos você já tentou usar?
• O que sente falta nos programas que já buscou?
• Qual seu objetivo principal para os próximos 6 meses?
• Quais obstáculos mais teme enfrentar?

Nesse ponto, plataformas como a Mentorfy, com seu criador de processos de mentorias, ajudam muito a registrar, organizar informações e ajustar o percurso para cada mentorado, evitando que detalhes importantes se percam ao longo do acompanhamento.

Inclusive, segundo a Escola Nacional de Administração Pública (ENAP), mentorias individualizadas aceleram o desenvolvimento de lideranças, pois permitem focar no contexto real de cada pessoa, adaptando a abordagem a desafios específicos.

Cada mentorado é único. Personalizar não é só um diferencial, mas o segredo para o alto ticket ter sentido.

5. Inclua materiais de apoio relevantes

Materiais de apoio, quando bem usados, aumentam muito o valor e a retenção dos conceitos. Meu conselho é mesclar formatos:

• Aulas gravadas curtas para revisar conceitos.
• Workbooks e roteiros para aplicar o que foi visto.
• Ferramentas práticas, como planilhas e checklists prontos.
• Exercícios ou desafios pontuais que impulsionam ação.

Bons materiais sustentam a experiência fora dos encontros ao vivo.

Na minha prática, percebo que mentorados que usam planilhas ou checklists personalizados conseguem aplicar mais rápido, compartilhar com o time e gerar impacto real no negócio.

Você pode entregar tudo isso numa área do aluno personalizada, algo que a Mentorfy, por exemplo, faz com a identidade visual do mentor, criando conexão e reforçando posicionamento.

Se quiser automatizar envio, liberar aulas por etapas e acompanhar o uso dos materiais, vale conhecer alguns recursos do aplicativo da Mentorfy, que centraliza tudo e diminui retrabalho. Mas o importante é garantir acesso fácil e organizar conteúdos por jornada, não por volume.

6. Crie elementos de exclusividade e valor percebido

Mentoria de alto ticket é, antes de mais nada, construção de valor percebido. A técnica importa, mas a experiência conta muito.

Gosto de inserir elementos exclusivos, que parecem simples, mas criam diferenciação verdadeira:

• Presentes físicos personalizados para os mentorados (caderno exclusivo, camiseta, carta impressa).
• Acesso a eventos ou encontros reservados só para mentorados.
• Grupo de networking com curadoria, usando canais organizados.
• Hall da fama dos resultados dos mentorados – que pode ser digital, como o Hall da Fama da Mentorfy.

Costumo dizer que o presente físico, por exemplo, é mais sobre o gesto do que sobre o objeto. Torna a experiência mais humana e inesquecível.

Adicionalmente, criar uma “comunidade de pares” é um dos pontos mais elogiados. Segundo o LA-BORA!gov, a troca entre mentorados e o networking em grupos focados expandem os aprendizados e multiplicam resultados.

Exclusividade não é luxo, é construção da percepção de valor.

Certifique-se de comunicar esses diferenciais tanto na divulgação quanto ao longo do programa.

7. Defina claramente o processo de contratação e acompanhamento

Chegamos à etapa onde muitos mentores falham: detalhar tudo que envolve a troca com o mentorado, antes dele assinar qualquer contrato ou pagar a primeira parcela.

1. Explique como serão os encontros (quantidade, duração, modo: presencial ou online).
2. Deixe claro o que está, e o que não está, incluso (suporte entre sessões, respostas a dúvidas, materiais extras).
3. Formalize a forma de pagamento, parcelamento, política de cancelamento e reembolsos.
4. Organize um contrato simples, mas objetivo, detalhando obrigações e direitos de cada lado.

Eu já vivi o desconforto de ver mentorados esperando “algo mais”, porque o processo não estava bem amarrado. Comunicação clara evita expectativas desalinhadas.

Plataformas completas, como a Mentorfy, facilitam o envio de contratos, agendamento de sessões e até o controle de pagamentos recorrentes, quem já atendeu mais de 10 mentorados sabe como isso faz diferença na rotina.

Não é só o conteúdo que faz uma mentoria ser de alto ticket, mas também a clareza do acordo e o profissionalismo do acompanhamento.

Montando sua página de vendas

A última peça do quebra-cabeça é criar uma página de vendas ou, no mínimo, um formulário simples e bem-construído. Sugiro que a página tenha:

• Nome da mentoria, comunicando a grande promessa.
• Proposta clara em poucas linhas; explique quem deve participar, objetivo, formato e benefícios.
• FAQ destacando dúvidas frequentes encontradas na etapa dois.
• Depoimentos (quando possível) e lista dos principais resultados já gerados.
• Formulário de aplicação para mentoria individual, onde o interessado preenche informações que vão te ajudar na triagem.
• Opção de aplicação para plano de negócios digitais caso faça sentido ampliar serviço, algo que pode ser facilmente apresentado com a interface do Mentorfy App Planos.

Nem sempre a página precisa ser sofisticada. Já converti usando um formulário bem escrito, seguido de uma entrevista individual. O que importa, de fato, é clareza na proposta e no processo de compra.

A experiência do cliente começa antes do pagamento; esteja presente em cada etapa para tirar dúvidas e personalizar a jornada.

Conclusão

Construir uma mentoria de alto ticket é um processo muito mais sobre clareza, organização e experiência do que sobre conteúdo. Ao longo desses sete passos, acredito que consegui resumir os maiores aprendizados que tive tanto como mentor quanto como cliente de mentorias, além de trazer referências sólidas do mercado e das melhores práticas nacionais, respaldadas por estudos como os do RACE e da ENAP.

Se você deseja transformar o caos em clareza e finalmente gerar resultados escaláveis e previsíveis no seu negócio de mentoria, recomendo conhecer ferramentas como as que a Mentorfy oferece. Aproveite o teste grátis de 21 dias: experimente, implemente as dicas descritas aqui e veja sua mentoria ganhar nova vida. Não adie mais, esse pode ser o próximo passo do seu crescimento de verdade.

Perguntas frequentes

O que é uma mentoria de alto ticket?

Mentoria de alto ticket é um programa em que o mentor oferece acompanhamento diferenciado, personalizado e com valor muito acima da média do mercado. Geralmente, ela envolve encontros individuais ou em pequenos grupos selecionados, aplicação de diagnóstico detalhado e entregáveis práticos. O valor cobrado é compatível com a intensidade do acompanhamento, a profundidade dos materiais e o acesso direto ao mentor. Não é voltada para massa e, sim, para quem busca transformação real no negócio ou na carreira, com responsabilidade dos dois lados e contratos bem alinhados.

Como começar uma mentoria de alto ticket?

Eu acredito que o segredo está em primeiro identificar o problema mais relevante do seu público ideal e definir muito bem o resultado que será prometido. Depois, criar uma sequência organizada de etapas, materiais de apoio práticos, diferenciais de exclusividade e um processo claro de contratação. Recomendo sempre iniciar com conversas e diagnósticos individuais para garantir personalização, além de criar uma página de apresentação clara e um formulário de triagem. A plataforma da Mentorfy pode ajudar bastante a estruturar todo esse fluxo, mas o essencial mesmo é o desenho da experiência do mentorado desde o primeiro contato.

Quanto posso cobrar por uma mentoria?

O valor de uma mentoria de alto ticket depende da transformação prometida, do perfil do público e da exclusividade do acompanhamento. Já vi mentorias de R$ 3.000 até acima de R$ 30.000, variando pela especialização do mentor, o mercado atendido, o tempo de acompanhamento e os bônus incluídos (presentes, eventos, materiais exclusivos, etc). O importante é garantir alinhamento entre o preço, a promessa e a entrega. Sempre deixe claro o que está incluído para evitar distorções de expectativa.

Quais são os passos principais da mentoria?

Os principais passos de uma mentoria de alto ticket costumam ser:

• Identificar o problema central do cliente.
• Definir o resultado que será entregue.
• Listar dúvidas e organizar as necessidades.
• Estruturar um programa em etapas claras.
• Realizar diagnóstico individual para personalização.
• Incluir materiais de apoio e diferenciais exclusivos.
• Definir de forma transparente os detalhes dos encontros, suporte e processo de contratação.

Vale a pena investir em mentoria de alto ticket?

Sim, desde que o mentor e o mentorado estejam comprometidos com o processo e com o resultado. Para quem deseja acelerar crescimento, estruturar o próprio negócio ou transformar de verdade algum aspecto da vida profissional, as mentorias de alto ticket entregam personalização, networking e acompanhamento impossível de replicar em grupos grandes ou cursos gravados tradicionais. Pesquise, avalie o histórico e a abordagem do mentor, e aproveite ao máximo cada etapa. Uma mentoria bem feita é capaz de transformar não só empresas, mas carreiras inteiras.