Quando decidi transformar a minha expertise em um negócio de mentoria estruturado, enfrentei uma dúvida bastante comum: qual plataforma escolher para gerenciar e escalar minhas mentorias digitais? O mercado de software educacional tem crescido rapidamente, com estatísticas apontando para um aumento de quase 15,7% ao ano nessa área (mercado global de plataformas de aprendizagem online). Diante desse cenário, entender se faz mais sentido escolher uma solução como Kiwify ou Hotmart se tornou fundamental.
O objetivo deste artigo é compartilhar minha experiência ao analisar esses dois ambientes, considerando o olhar do mentor que procura profissionalização, automação e amplitude nos resultados. Vou abordar pontos como taxas, facilidade de uso, suporte, ferramentas para criação de jornadas, experiência do aluno e personalização. Assim, você poderá decidir qual modelo se encaixa mais ao seu negócio.
Mercado de mentorias digitais em expansão
Tenho acompanhado de perto a evolução da demanda por cursos e mentorias online, principalmente pelo interesse de empreendedores e profissionais em aprimorar competências de maneira flexível. Segundo dados recentes, quase metade das mulheres brasileiras recorre ao ensino digital como forma de melhorar sua renda. Isso só confirma que uma operação consistente de mentoria digital pode gerar impacto real na vida das pessoas.
Mas só cresce quem estrutura o negócio. Por isso, ferramentas completas, tal como Mentorfy, que ajudam a transformar caos em clareza, são cada vez mais buscadas. Dou muita atenção a esse quesito ao comparar plataformas para mentorias.
Taxas de venda: Como afetam o mentor?
Quando comecei a planejar as vendas dos meus produtos digitais, percebi que as taxas cobradas por cada plataforma podem comprometer boa parte dos meus ganhos. Tive o cuidado de calcular a diferença percentual entre as opções e, assim, entender o impacto real no faturamento.
- Kiwify costuma trabalhar com taxas por venda que variam conforme o plano e o método de pagamento escolhido, algo que pode beneficiar quem tem ticket médio mais baixo, mas pode pesar para mentorias de alto valor.
- Hotmart, geralmente, adota uma linha de taxas fixas, acrescidas de comissão sobre cada transação e eventuais custos extras para pagamentos em boleto e parcelamentos.
Pequenas diferenças percentuais podem somar um valor importante ao longo de meses de atendimento, especialmente para quem escala mentorias via trilhas ou jornadas personalizadas.
Facilidade de uso e usabilidade no dia a dia
Venho testando diversas plataformas, e percebo que a curva de aprendizado para o mentor é um ponto mais relevante do que se imagina. Sistemas complexos afetam a rotina e podem gerar retrabalho na organização das turmas e entregas das mentorias.
- Kiwify apresenta um painel mais enxuto e visual, sendo rápido para cadastrar produtos e acompanhar vendas. O fluxo para criar trilhas de aprendizado, porém, é mais limitado.
- Hotmart tem um ecossistema amplo, mas pode parecer “poluído” para novos usuários. Apesar de robusto, exige tempo para dominar recursos mais avançados.
Fácil não é apenas um adjetivo: é requisito para crescer sem dor de cabeça.
Quando descobri plataformas como a criador de processos de mentorias da Mentorfy, percebi como fluxos lógicos e objetivos ajudam mentores a ganharem escala sem precisar virar especialista técnico.
Suporte e atendimento: O que esperar em cada plataforma?
O suporte técnico faz toda diferença na rotina de quem vende mentorias regularmente. Em situações de urgência, a agilidade do atendimento define se meu aluno fica satisfeito ou frustrado.
- Kiwify possui canais diretos de atendimento, com foco em respostas rápidas e uso de automações para questões simples. Algumas dúvidas técnicas podem demandar tempo até serem resolvidas plenamente.
- Hotmart aposta forte em uma base de conhecimento completa e um suporte multicanal, incluindo chat, suporte por e-mail e vídeos. Pode, entretanto, pecar em horários de pico, quando o volume de usuários é elevado.
O alinhamento entre expectativa e suporte recebido evita desgastes, principalmente em lançamentos ou aberturas de turma.
Gateways de pagamento e previsibilidade dos recebíveis
Ao escolher uma plataforma, procuro levar em conta não só a quantidade de métodos de pagamento, mas também a previsibilidade da liberação dos valores de cada venda. Afinal, mentor que pensa como empresário precisa controlar fluxo de caixa.
- Kiwify centraliza opções como boleto, cartão e PIX, e permite acompanhar o repasse direto no painel, com prazos definidos após a confirmação das operações.
- Hotmart também entrega múltiplas opções, além de permitir parcelamento estendido para os alunos e antecipação de recebíveis. O processo, contudo, pode ter custos adicionais para antecipação dos valores.
A gestão financeira transparente é um diferencial para garantir previsibilidade e planejar novos lançamentos de mentorias e cursos.
Programa de afiliados: Indicação e ampliação das vendas
Com a popularidade das mentorias, consegui perceber o impacto de um programa de afiliados estruturado no alcance de novos públicos. Minha experiência revela que a facilidade de cadastrar e remunerar afiliados pode transformar o ritmo de expansão de qualquer mentor.
- Na Kiwify, a configuração de afiliados é básica, com foco em simplicidade e controle manual sobre comissões e aprovações.
- No Hotmart, o programa é mais automatizado, oferece regras de atribuição e campanhas específicas, indicado para mentorias em larga escala.
Trilhas de indicação bem executadas aumentam a previsibilidade do negócio, ao garantir um canal de vendas complementar ao esforço direto do mentor.
Gestão de alunos e personalização da experiência
Gerenciar turmas de mentorados é sempre um desafio. Ferramentas para organizar grupos, liberar conteúdos, acompanhar evolução e engajar alunos aumentam bastante a entrega de valor.
- Kiwify executa bem o básico: listas de alunos e entrega de materiais. Sinto falta de funções para segmentar mentorados ou criar trilhas gamificadas.
- Hotmart oferece sala virtual, fórum, quizzes e automação de notificações, aproximando-se da experiência dos grandes cursos online. Há, porém, limitações para personalizar a identidade visual do ambiente para refletir a marca do mentor.
Se sua intenção é criar jornadas exclusivas e combinar mentorias individuais com trilhas, vale conhecer soluções como a jornada do mentorado na Mentorfy, com personalização total, do logo ao ambiente de alunos.
Automação de processos: Onde cada plataforma entrega mais
Quando penso em escalar, automatizar faz parte do processo. Em mentorias digitais, automação significa agendar liberações de conteúdo, integrar formulários, enviar notificações e gerir tarefas sem dependência manual.
- Kiwify tem poucas automações internas voltadas para mentoria. As mais robustas dependem de integrações externas via webhooks ou ferramentas terceirizadas.
- Hotmart implementa algumas automações nativas para liberação de módulos, notificações e acompanhamento de progresso, facilitando o controle de grandes turmas.
A automação reduz o risco de erro humano e libera energia do mentor para o desenvolvimento do conteúdo e relacionamento com os mentorados.
Se automação de processos é prioridade, a hospedagem de aulas com IA e o foco em rotinas inteligentes que eu encontrei na Mentorfy trouxeram outro patamar de escala e qualidade ao meu negócio.
Identidade visual e experiência do mentor
Muitas plataformas ainda não entregam uma personalização profunda da área do aluno conforme a identidade do mentor. Não considero isso apenas um detalhe: a percepção de valor dos mentorados cresce quando tudo reflete a marca do especialista.
- Kiwify oferece um ambiente mais simples, com poucos ajustes de identidade visual no painel do aluno.
- Hotmart disponibiliza customizações básicas, focando em banners, cores e logo, mas sem entregar uma experiência realmente white label.
Para mentores que desejam uma vitrine própria e controle total da marca, recursos como a vitrine white label da Mentorfy podem ser determinantes para diferenciação e posicionamento premium.
Quando escolher cada plataforma?
Em minha atuação, percebi que a decisão sobre kiwify ou hotmart depende de três pontos centrais:
- Se o seu negócio está começando e foca em poucas vendas mensais, soluções mais simples e baratas tendem a fazer sentido.
- Se já existe volume expressivo de operações e desejo de automação, integração e controle avançado, vale migrar para uma solução completa e personalizada.
- Mentores que buscam profissionalizar a gestão, branding próprio e automação de ponta têm à disposição plataformas como a Mentorfy, que unem clareza de gestão, tecnologia e foco no crescimento.
A questão central não é só preço, mas valor, visão de futuro e potencial de escala da sua mentoria digital.
Conclusão: O melhor caminho para o mentor que deseja crescer
Minha análise prática entre kiwify ou hotmart mostrou que ambas as plataformas atendem diferentes etapas da jornada do mentor digital. Quem está começando pode se beneficiar da simplicidade, enquanto quem já possui um portfólio consistente demanda recursos mais robustos e personalização.
O segredo está em enxergar além das taxas e do layout: pense na previsibilidade, capacidade de entrega, automação e controle da sua operação. Escolher a plataforma certa faz diferença não apenas no faturamento, mas na jornada dos seus alunos e na construção de autoridade.
Gostou deste conteúdo? Descubra como estruturar, automatizar e escalar sua mentoria com o ecossistema Mentorfy. Saiba mais em mentorfy.me
Perguntas frequentes sobre Kiwify ou Hotmart
Qual a diferença entre Kiwify e Hotmart?
Kiwify se destaca pela simplicidade e custo inicial mais baixo, ideal para mentores que querem validar suas primeiras ofertas digitais. Hotmart, por sua vez, entrega um leque maior de ferramentas de automação, controle de afiliados e acompanhamento de alunos, indicado para mentorias com foco em escala. A principal diferença está no nível de automação, personalização e suporte à complexidade do negócio do mentor.
Qual plataforma é melhor para mentorias?
Depende do estágio do seu negócio. Para mentorias em desenvolvimento, plataformas enxutas podem fazer sentido. Para operações maduras, que buscam profissionalizar, automatizar e criar uma experiência customizada, soluções robustas e voltadas à jornada do mentorado, como a Mentorfy oferece, são mais indicadas.
Kiwify ou Hotmart, qual é mais barata?
Na maioria dos casos, Kiwify apresenta taxas iniciais mais competitivas e um sistema simples de cobrança por venda. Hotmart costuma ter estrutura de taxas fixas e custos adicionais, especialmente para recursos como antecipação e parcelamento. Contudo, o valor percebido deve incluir suporte, automação e experiência personalizada.
Como vender mentorias na Kiwify ou Hotmart?
É possível vender mentorias em ambas as plataformas cadastrando-as como produto digital, determinando as condições de pagamento e utilizando funções de entrega de conteúdo. Recomendo estruturar o produto como uma jornada, incluir bônus, materiais apoiadores e criar uma comunicação clara com os mentorados para garantir retenção.
Vale a pena usar Kiwify ou Hotmart?
Vale a pena se o modelo da plataforma estiver alinhado com o seu estágio de negócio, necessidade de automação, identidade de marca e acompanhamento dos alunos. Para soluções realmente escaláveis, recomendo avaliar alternativas focadas no universo de mentorias, como a Mentorfy, para maximizar o valor entregue aos mentorados e ao próprio mentor.
